戦略コンサルティングファームへの転職では、内定を得ることがゴールではありません。むしろ、入社後の最初の数か月をどう過ごすかが、その後のキャリアの土台になります。実際、選考を高く評価されて入社した方でも、立ち上がりに苦労するケースは珍しくありません。
本記事では、入社後の最初の3か月に焦点を当て、つまずきやすい点、早く慣れるための行動、評価されやすい人に共通する姿勢、そして入社前にやっておくとよい準備を整理します。
※ プロジェクトの進め方、アサインの仕組み、研修の内容はファームやチーム、時期によって異なります。本記事は一般的に語られる傾向をまとめたものです。
最初の3か月に起きること
多くの場合、入社直後は導入研修を経て、比較的早い段階でプロジェクトにアサインされます。おおまかなイメージは次のとおりです。
| 時期 | 起きやすいこと |
|---|---|
| 1か月目 | 研修、ツールや資料作成の型の習得、初めてのアサイン |
| 2か月目 | 担当モジュールを持ち、分析と資料作成のサイクルを回す |
| 3か月目 | プロジェクトの節目を経験し、最初のフィードバックを受ける |
※ 上記は説明のための一般的な流れです。実際の進み方はファームやプロジェクトによって大きく異なります。
この3か月は、「仕事を覚える期間」であると同時に、「仕事の進め方そのものを入れ替える期間」でもあります。前職で成果を出してきた方ほど、後者に時間がかかることがあります。
つまずきやすい3つの点
1. スピード感のギャップ
最も多く挙げられるのが、サイクルの速さです。プロジェクトは限られた期間で進むため、「調べる・考える・作る・議論する」が1日のうちに何周も回ります。朝の議論で決まった方向性が、夕方には変わっていることもあります。
前職で、資料を数日かけて磨き上げてから共有する進め方に慣れていると、この速度に戸惑いやすくなります。求められるのは、完成度を上げてから見せることではなく、途中段階で方向性を確認することです。「粗くてもいいので早く」という言葉の意味を、頭ではなく体で理解するまでに時間がかかる方は少なくありません。
2. 成果物の粒度と期待値のずれ
依頼を受けて作業を進めたのに、「求めていたものと違う」と言われる。立ち上がり期に最もよく起きるつまずきです。
原因の多くは、能力ではなく期待値のすり合わせ不足にあります。たとえば「競合の動向を調べておいて」という依頼一つをとっても、次のような幅があります。
- どの競合を、何社分見るのか
- どの粒度まで掘るのか（公開情報の整理か、数値の推定まで含むのか）
- いつまでに、どの形で（メモか、スライドか、口頭か）
- 何に使う情報なのか（議論の材料か、クライアントに出す資料か）
ここを確認しないまま作業に入ると、方向がずれたまま数時間を費やすことになります。最初の3か月では、作業に取りかかる前の5分が、その後の数時間を左右します。
3. フィードバック文化への戸惑い
戦略ファームでは、成果物に対して率直な指摘が頻繁に交わされるのが一般的です。「このメッセージは何が言いたいのか分からない」「この分解では論点に答えていない」といった指摘が、その場で飛んできます。
これは人格への評価ではなく、成果物の品質を短時間で引き上げるための仕組みです。頭では分かっていても、最初のうちは落ち込んでしまう方もいます。ここで大切なのは、指摘を受けた内容を次の成果物にどう反映したかを示すことです。同じ指摘を繰り返さない姿勢そのものが、信頼につながっていきます。
早く慣れるための行動
依頼を受けたら、その場で握り直す
依頼を受けた直後に、自分の言葉で理解を返します。
「承知しました。競合5社について、公開情報から事業ポートフォリオと直近の動きを1ページのメモにまとめる、という理解で合っていますか。明日の午前中までにお出しします」
この一往復があるだけで、方向のずれは大幅に減ります。慣れないうちは、確認しすぎるくらいで構いません。
早い段階で「途中経過」を見せる
作業時間の2〜3割を使った段階で、手書きのラフや骨子だけでも共有します。「ここまで進めたが、この方向で合っているか」という確認は、遠慮すべきことではなく、むしろ期待されている行動です。
型をまず真似る
資料の構成、スライドのメッセージの書き方、分析の進め方には、ファームごとに一定の型があります。立ち上がり期は、過去の資料を読み込み、良いとされているものを分解して真似ることが最短距離です。自分なりの工夫は、型が身についた後に効いてきます。
議論の記録を残す
打ち合わせの内容を自分用にメモし、決まったこと、決まっていないこと、次に誰が何をするのかを整理します。この習慣は、議論の構造を捉える訓練にもなり、チーム内での役割を得ることにもつながります。
質問の仕方を工夫する
分からないことを聞くのは問題ありません。ただ、聞き方によって受け取られ方は変わります。
- 調べれば分かることは、まず自分で調べる
- 「どうすればいいですか」ではなく、「私はAだと考えましたが、Bの可能性もあると思います。どう考えるべきでしょうか」と、自分の仮説を添えて聞く
- 聞きたいことをためておき、相手の手が空いたタイミングでまとめて聞く
チームの人を知る
誰がどの領域に詳しいのか、誰に何を相談するとよいのかを早めに把握しておくと、動きやすくなります。プロジェクトの合間の雑談や、ランチの時間も、立ち上がりにおいては十分に意味のある時間です。
評価されやすい人に共通すること
立ち上がりで信頼を得やすい方には、次のような共通点が挙げられます。
- 約束した期限を守る：間に合わないと分かった時点で、早めに相談している
- 同じ指摘を繰り返さない：フィードバックを記録し、次に反映している
- 自分の見解を持って議論に臨む：情報を並べるだけでなく、「私はこう考える」を添えている
- 前提を確認する習慣がある：作業に入る前に、目的と使い道を押さえている
- チームの動きを見ている：自分の担当だけでなく、全体の進捗の中で自分の作業がどこに効くかを理解している
- 素直である：前職のやり方に固執せず、まず新しい型を吸収しようとしている
いずれも、特別な才能を要するものではありません。当たり前のことを、速いサイクルの中でも崩さずに続けられるかが問われていると言えます。
事業会社出身者が陥りやすい落とし穴
事業会社での経験は大きな強みになりますが、立ち上がり期には次のような点に注意が必要です。
前職の常識を前提にしてしまう
「普通はこう進める」という感覚は、前職の組織や業界に固有のものであることが少なくありません。特にクライアントが別の業界である場合、前職の前提がそのまま当てはまるとは限りません。自分の知見は、事実と意見を切り分けて差し出すことが大切です。
合意形成に時間をかけすぎる
社内調整を丁寧に積み重ねる働き方に慣れていると、結論を出す前に関係者の意見を集めようとしがちです。プロジェクトでは、限られた情報からでも自分の見解を示すことが求められます。まず仮説を置き、議論の中で修正していく進め方への切り替えが必要です。
業界知識を出すタイミングを誤る
前職の業界知識は貴重ですが、議論の序盤で細部の知識を持ち出すと、論点が細かくなりすぎることがあります。全体の構造が定まった後、具体化や実行可能性を検証する場面で出すと、価値が最大化しやすくなります。
「分かっているはず」と思われることを恐れる
これまでのキャリアがあるだけに、基本的なことを聞きにくいと感じる方がいます。しかし、入社直後に確認しないまま進めるほうが、結果として時間を失います。最初の数か月は、聞くことが許されやすい貴重な期間だと捉えましょう。
入社前にやっておくとよい準備
業務面の準備
- 資料作成ツールの基本操作に慣れる：スライド作成や表計算の基本的な操作に時間を取られないようにしておくと、思考に集中できます
- 分析の基礎を復習する：財務諸表の読み方、基本的な数値の扱い、ロジックの組み立てなど、頻繁に使う土台を整えておきます
- 担当しそうな業界の全体像をつかむ：配属やアサインの見通しがあるなら、業界の構造や主要な論点をざっと把握しておくと、初動が楽になります
- 英語に触れる機会をつくる：資料や情報収集で英語に触れる場面がある場合、読むことへの抵抗を減らしておくと役立ちます
生活面の準備
立ち上がり期は負荷が高くなりやすい時期です。入社前にできることもあります。
- 通院や各種手続きなど、まとまった時間が必要な用事は済ませておく
- 生活の動線（通勤、食事、睡眠）を整えておく
- 家族やパートナーに、しばらくは忙しくなる見込みを共有しておく
- 現職の疲れを持ち込まないよう、可能なら入社前に休息を取る
心構えの準備
最後に、最も大切なのが心構えです。最初の3か月で「できる人」になろうとしないことをおすすめします。この期間に求められているのは、即戦力としての完成度ではなく、学習の速さと素直さです。うまくいかない日が続いても、それは多くの人が通る道です。
一方で、自分がどこでつまずいているのかを言語化し、上司や先輩に相談することは早めに行いましょう。抱え込んだまま時間が過ぎることが、立ち上がり期における最大のリスクです。
まとめ
入社後の最初の3か月は、スピード感、成果物の粒度、フィードバック文化という3つの点でつまずきやすい時期です。依頼を受けたらその場で期待値を握り直し、途中経過を早めに共有し、指摘を次に反映する。この基本動作を崩さずに続けられるかどうかが、立ち上がりの速さを左右します。事業会社出身の方は、前職の前提を一度脇に置き、新しい型を素直に吸収することから始めてみてください。
Strategy Talentでは、内定後から入社までの準備や、入社後の立ち上がりについてのご相談も承っています。選考の先を見据えて考えたいという段階でも、お気軽にお声がけください。