論点設定
問われていることの本質を捉え、何を明らかにすべきかを最初に正しく定められるか。
よくあるNGお題を聞いてすぐに分解を始め、そもそもの目的や前提を確認しない
Case Interview
ケース面接対策
戦略ファームの選考で最大の関門となるケース面接。評価の本質から逆算して対策します。
Criteria
ケース面接で見られている4つの観点
ケース面接で問われているのは「正解」ではありません。
その場で筋よく考え、面接官と議論を前に進められるかが評価されています。
構造化
課題を漏れなくダブりなく分解し、お題に合った筋のよい切り口を選べるか。
よくあるNG3Cや4Pなどのフレームワークを、お題に関係なくそのまま当てはめる
仮説思考
限られた情報から「おそらくここが課題だ」と仮説を立て、検証しながら議論を進められるか。
よくあるNGすべての要素を網羅的に検討しようとして、時間内に結論にたどり着かない
コミュニケーション
思考のプロセスを分かりやすく伝え、面接官の指摘を取り入れて議論を前に進められるか。
よくあるNG黙って考え込む、または指摘に対して自分の案に固執する
Example 01
例題：フェルミ推定
お題
日本国内のカフェ市場の年間規模（売上高）を推定してください。
- 1
前提を確認する
「カフェ」の範囲（チェーン・個人店を含むか、コンビニのコーヒーは含まないか）と、「市場規模」を売上高で考えることを面接官とすり合わせます。
- 2
アプローチを決める
今回は、利用者側から積み上げる「需要側アプローチ」で推定し、店舗側から考える「供給側アプローチ」で妥当性を確認します。
- 3
式に分解する
市場規模 ＝ 利用者数 × 1人あたり年間利用回数 × 客単価
- 4
数値を置いて計算する
対象人口 約1億人（15〜79歳と仮定）× 利用率 60% ＝ 6,000万人。月4回利用で年48回、客単価600円と置くと、6,000万人 × 48回 × 600円 ≒ 約1.7兆円。
- 5
妥当性を確認する
店舗数 7万店 × 1日あたり客数 100人 × 営業日 360日 × 客単価 600円 ≒ 約1.5兆円。桁が一致しているため、1.5〜1.7兆円程度と結論づけます。
ポイント：数値の正確さよりも、分解の筋のよさと、置いた数値の根拠を説明できることが重要です。別のアプローチで検算する姿勢も評価されます。
※ 例題中の数値はすべて説明のための仮定です。
Example 02
例題：ビジネスケース
お題
地方都市にある老舗旅館の売上を、3年で1.5倍にするにはどうすればよいでしょうか。
議論の進め方（やり取りの例）
面接官
地方都市にある老舗旅館の売上を、3年で1.5倍にするにはどうすればよいでしょうか。
候補者
まず前提を確認させてください。客室数や現在の稼働率、主な客層、競合となる宿泊施設の状況は分かりますか。
面接官
客室は30室、稼働率は年平均50%程度、客層は週末の個人客が中心です。
候補者
ありがとうございます。売上を「客室数 × 稼働率 × 日数 × 客室単価」の宿泊売上と、飲食などの付帯売上に分けて考えます。客室数はすぐには増やせないので、稼働率・単価・付帯売上の3つが論点になりそうです。
候補者
週末の個人客が中心で平均稼働率が50%ということは、平日の稼働率がかなり低いのではないかと考えています。まずは平日稼働の改善から検討してもよろしいでしょうか。
面接官
よい着眼点ですね。では、平日の稼働率を上げる打ち手を挙げてください。
打ち手の整理と評価
| 論点 | 打ち手の例 | インパクト | 実現性 |
|---|---|---|---|
| 平日稼働率の向上 | 法人の研修・合宿需要の開拓、平日限定プランの販売 | 大 | 中 |
| 客室単価の向上 | 露天風呂付き客室への改装、記念日向けの高付加価値プラン | 中 | 中（投資が必要） |
| 付帯売上の拡大 | 宿泊者以外への夕食提供、地域の特産品を使った物販 | 小〜中 | 高 |
ポイント：打ち手を並べるだけでなく、「なぜその論点から考えるのか」を現状の数字と結びつけて説明し、インパクトと実現性の観点で優先順位をつけて結論を示しましょう。
Program
Strategy Talentのケース面接対策
一人ひとりの課題に合わせて、選考本番まで伴走します。
- STEP 01
現状診断
初回の模擬面接で、4つの観点ごとの強みと課題を明らかにします。
- STEP 02
基礎トレーニング
フェルミ推定とビジネスケースの基本的な考え方を、弱点に絞って身につけます。
- STEP 03
模擬面接の反復
本番に近いお題で模擬面接を繰り返し、思考プロセスに踏み込んだフィードバックを行います。
- STEP 04
ファーム別の直前対策
応募先ファームの面接形式や傾向を踏まえ、本番直前の仕上げを行います。
Case Practice
ヒントと解説つきの練習問題
フェルミ推定から売上改善、新規事業、M&A、コスト削減、公共まで、6タイプ・難易度別のオリジナル問題を公開しています。設問 → ヒント → 解説の順に進めるので、まず自分で解いてから答え合わせができます。
練習問題を解く- フェルミ推定
- 売上・利益改善
- 新規事業・市場参入
- M&A・投資判断
- コスト削減・オペレーション
- 公共・非営利
Practice
ケース面接の練習問題・解説コラム
形式ごとの傾向と、独学でも使えるオリジナルの練習問題を公開しています。
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